段1：近日，国内知名洗衣机品牌H的校园洗衣房正式入驻R市大学城。18台物联网自助洗衣设备开始投入使用，为大学生提供自助洗衣服务。互联网的风起云涌，不仅从根本上颠覆了许多传统行业，同时也创造了新的行业和机遇。与过去的自助投币式洗衣机不同，大学生只要扫描下载该品牌洗衣APP，就可以随时随地实现在线预约排队、在线支付及在线状态查看等智慧功能。

材料剖析：

我们看到在这一段落中，“互联网的风起云涌，不仅从根本上颠覆了许多传统行业，同时也创造了新的行业和机遇”，这是H企业应用物联网，开发洗衣APP的客观条件，构成了我们H企业成功的外因，提炼要点1：互联网的发展，为企业提供机遇。

段2：由于有着对中国当代大学生的长期观察和了解，该品牌依托物联网打造出这一创新模式。供求双方通过互联网发布自己可供分享或需求的物品，不仅能为特定的供给者或需求者提供可选择的交易对象，还有助于掌握交易对象更多的信息。当这种自助洗衣设备一入驻R市大学城，就受到了大学生们的喜爱。课间查看空余机位，一键下单，然后手机支付，该品牌洗衣逐渐成为大学生校园生活中的一部分。该校一名学生告诉记者：“自从学校有了这种自助洗衣设备，之前排队洗衣的时间可以用在逛书店和学习上了。现在我们宿舍的六个室友，每人都装了洗衣APP，给我们带来了很多便利。”

材料剖析：

“由于有着对中国当代大学生的长期观察和了解，该品牌依托物联网打造出这一创新模式。”“由于”是典型表述因果关系的关联词，其后引导的句子需要重点关注，“由于有着对中国当代大学生的长期观察和了解”是H企业成功的原因，提炼要点2：长期观察了解目标群体。

“该品牌依托物联网打造出这一创新模式”属于做法，是H企业成功的原因，提炼要点3：依托物联网发展、打造创新模式。这里需要注意的是：按照申论答案表意明确清晰的原则，如果答案中写的是打造创新模式，其实并不知道这创新模式到底创新在何处，或者这个创新模式具体是什么，我们应该把创新模式到底是什么写在答案中，接着阅读材料。“供求双方通过互联网发布自己可供分享或需求的物品，不仅能为特定的供给者或需求者提供可选择的交易对象，还有助于掌握交易对象更多的信息。”这句材料是对创新模式的具体解释，告诉了我们H企业到底是怎么做的，这才是H企业的具体做法，也是它成功的原因，提炼要点4：通过互联网发布物品，为供求双方提供可选择的交易对象以及相关信息。

在段落的后半部分，该校一名学生告诉记者：“自从学校有了这种自助洗衣设备，之前排队洗衣的时间可以用在逛书店和学习上了。现在我们宿舍的六个室友，每人都装了洗衣APP，给我们带来了很多便利。”这句话从用户角度说出了H企业投放自主洗衣设备，给他们节约了时间，带来了便利，这是H企业主动作为的积极意义，属于H企业成功的原因，提炼要点5：方便快捷，节省用户时间。

答案要点：

1、互联网的发展，为企业提供机遇。（tips1：外在环境，客观原因）

2、长期观察了解目标群体。（tips2-1：因果关联词引导的句子）

3、依托物联网发展。（tips2-2：企业的做法）

4、通过互联网发布物品，为供求双方提供可选择的交易对象以及相关信息。（tips2-2：企业的做法）

5、方便快捷，节省用户时间。（tips2-3：企业做法带来的积极意义）